作为最早进入中国市场的跨国医疗企业之一，百特（Baxter）将血液透析、腹膜透析、连续性肾脏替代治疗疗法引入中国，是具备完善肾脏病治疗方案的市场领导者，持续引领肾脏病治疗发展近三十年。

北京科园作为首都地区领先的医药流通企业，自2006年起经营百特腹膜透析液产品。15年来，我们风雨兼程，同心协力，携手共成长，取得丰硕成果，建立的一站式服务模式，为北京肾病患者提供门到门的配送服务。服务的患者从最初几十人发展到现在的2000余人；配送区域从原先的部分区县扩大到北京市内（含远郊区县）全覆盖；业务团队也从几个人发展到今天的几十人，并建立了专职肾科团队，负责透析液在北京相关医院的肾内科工作。

2019年底，因百特业务战略布局需要，原百特广州工厂生产的腹透液转换为百特天津工厂生产。2020年2月6日正式启动北京相关医疗机构的产品转换工作（以下简称OEM转换），并计划在3月底全部完成北京49家医院的OEM转换工作。

为了更好的帮助百特快速、平稳、高效的完成OEM转换，公司药品采购中心、医院药品销售部、肾科团队紧密配合，组织专门项目小组，与百特销售团队面对面梳理，点对点沟通，每家医院逐一确认，共同拜访，寻求最佳、最快的解决方案。腹透液的生产厂地发生变更，虽然产品工艺流程和质量没有变化，但部分医院对于更换产地的情况十分谨慎，仍要沿用广州厂的货源，面对这种情况，我们多次往返医院，阐述转换的必要。期间，正值新冠肺炎疫情肆虐之时，北京的医疗机构管理十分严格，进医院难，拜访工作更难，与医院人员面对面传递业务信息更是难上加难。面对种种挑战，项目小组成员毫不气馁，将困难当成机遇，冒着疫情风险和医院药剂科联系好时间登门拜访，确保OEM转换工作有条不紊的完成。期间多次驱车数小时到远郊区县拜访医院，详细解释转换工作，获得医院领导认可。

腹透液是中末期肾病患者每天都要使用的救命药品，OEM转换期间，我们即要确保患者及时使用到天津厂的腹透液，还要保障药品供应不受疫情和生产厂地变更的影响，把北京科园和百特的温暖关怀传递给每一个患者！

在双方团队高效的执行力和通力协作下，北京科园在2020年3月6日一个月之内，完成了全部49家医院的业务转换！

“同心山成玉，协力土变金”，我们深感业务转换不易。仅仅一个月的时间完成了看似不可能完成的任务，挑战一个又一个困难，比原计划提前20多天完成OEM转换工作，这是北京科园和百特合力所创造的奇迹！未来，我们将继续携手并进，为肾病患者提供更好的服务和治疗砥砺前行！